南下广东淘金的南阳玉人成为玉器市场顶梁柱

　　

　　时下，南阳正是冬季，而广州的人却穿着短袖衫。记者在广州华林寺附近找到了广东南阳商会的办公地点。商会的工作人员向记者介绍了“南下淘金南阳玉人”的情况。

　　

　　在广东南阳商会的办公室，记者看到墙上赫然悬挂着市委书记穆为民等市领导与商会代表的合影照片。资料显示，不论是人数规模，还是工艺档次，南阳玉人在这里都占有绝对优势。在广州华林寺玉器市场，一位姓任的南阳人，经营着一家商铺，他说，“往年一般每个月营业额可达七八百万元，近年生意不太好，一年也就一千多万元。”尽管如此，他们依然坚守着，成为支撑玉器市场的顶梁柱。从这些创业者的身上，可以感受到很多可贵的精神。

　　

　　从事玉器经营

　　

　　多人身家超亿

　　

　　记者找到商会执行会长王元继的工作室。他和夫人正忙着招待来自北京的商户——杨老板。商户在挑选翡翠手镯，一挑就是２０００多只。王元继的妻子秦玉良忙得不亦乐乎，包装、发货、算账。秦玉良说，昨天刚发了１０００多只翡翠手镯。亲眼目睹生意兴隆的场面，才悟出王元继被圈内人士称为“翡翠手镯第一人”的奥妙。

　　

　　王元继一边接听电话，一边为商户介绍产品，忙里偷闲向记者简单介绍了他的创业经历。他从上世纪８０年代跟着南下淘金的南阳玉人到了广州。因为上学少，没有多少文化，只能靠艰苦奋斗打开局面。他到广州的时候，身上只有８００元钱，住的是旅店大通铺，一晚上３元。现在专营翡翠手镯、挂件、摆件。他在佛山市南海区平洲有一家玉器加工厂，在广州市华林寺玉器广场有一家玉器店。

　　

　　在王元继的“玉良玉器店”，高档的手镯价位在３００万元一只，中档的手镯价位在５万元一只。店员向记者介绍，老板的生意做大了，还乐于公益事业，给家乡捐款办学、修公路。像他这样到广州３０多年的南阳玉人不在少数，或从事加工、或从事贸易，许多身家过亿元。

　　

　　老乡们介绍说，不过刚来广州的南阳玉人，大多是从摆地摊做起，虽然有的是百万富翁、千万富翁，甚至亿万富翁，依然在这个行当里辛苦打拼。１９８６年就到广州的何先生，刚做玉器生意时，都是档次较低的小挂件、小摆件，“一件才几毛钱，赚不到几个钱。”不过，现在他的生意越来越稳定。

　　

　　南阳玉人中，镇平人占绝大多数，还有邓州的、淅川的、内乡的、卧龙区的。老孙在广州经营玉器多年了，尽管买了房子，全家人都居住在广州。但他依然每天坚持到四会进货，到广州卖货，不辞辛苦。坚守，在南阳玉人身上体现得相当充分。

　　

　　从简单加工到创出品牌

　　

　　大师们屡捧金奖

　　

　　在四会的高档玉器市场——翡翠城，记者见到了拥有３个档位的南阳玉人崔时春。一问，柜台上摆放的一排紫罗兰翡翠手镯，每只的价格都在２０万元以上。镶金镶钻的满绿戒指，每枚的价格也在２０万元左右。谈话中，他透露出一个信息，到四会经营玉器的南阳老乡，都在提高玉器的档次，在翡翠城镶金镶钻的玉器比较畅销，深受客户的欢迎。他已经到这里四年了，所有的积蓄都投入到了玉器经营上，本钱大了，生意才能实现良性循环，能抵御潮起潮落的风浪。

　　

　　崔时春刚起步时，本钱也只有５０００元。他虽然读书不多，但坚持一个道理——物美价廉。他们不怕吃苦，处处降低成本。妻子负责进货，他负责售货。进货时一分一分抠利润，卖货时将利润让利给客户。他佩服妻子的进货眼光，所购买的玉器都有特色，与众不同。因为是批发生意，薄利广销赢得了许多客户。从此，他们慢慢提高玉器的档次，从几百元一件，到几千元一件，如今发展到几十万元一件。

　　

　　在同一个市场内，记者遇到了许多老乡。有两个专门经营翡翠手把件的年轻人，他们经营的玉器，每件的价位都在１万元到２０万元，而翡翠摆件城更是高端大气。 一家专门经营翡翠手把件的淅川老乡，已经在华林玉器街坚守１０多年了。一箱一箱的玉器，几万元一件的比比皆是。

　　

　　值得骄傲的是，在广东有很多知名的河南籍玉雕大师。其中，工艺美术大师有５名，雕刻大师则有１５名之多。

　　

　　无论是获得中国玉石器百花奖特别金奖的翡翠玉雕“清明上河图”，还是收藏于人民大会堂的翡翠大型玉雕作品“人间正道是沧桑”……都离不开这些工艺美术大师的巧夺天工。南阳玉雕大师，一双手“拔高”了当地玉雕的档次。

　　

　　“玉雕宛军”崛起

　　

　　赢得市场半壁江山

　　

　　无论是广东的省会城市广州，还是离广州半个小时车程的平洲，或是离广州一个半小时车程的四会，所有的玉器市场都挤满了做玉器生意的南阳人。四会这个共有４０万人口的地方，仅南阳人就占了５万。因此，南阳方言几乎成为当地市场的“官方语言”，一说南阳话便感到非常亲切。

　　

　　在四会的天光虚玉器市场，记者遇到了南阳老乡徐宁。他到这里才几年时间，已经买了一套１２０多平方米的房子。他正忙着准备货物到昆明参加一个珠宝玉器展销会。他如拉家常一般说，南阳玉人能吃苦，动脑筋，不仅穿梭于云南、广州、福建、南阳之间，还到处去赶会。他和老乡合作购买玉料，自己加工，这样就能大大降低成本。即便是回镇平老家过年，也会带点玉器批发送货。

　　

　　平洲是专门经营翡翠手镯的市场。在这里，记者见到了老乡王振伟。今年才２６岁的他到这里还不到一年的时间，和２４岁的弟弟合伙投资了２００万元开档经营翡翠手镯。记者在采访时，目睹了他现场成交的一笔１８万元的生意。他总结了成功的秘诀，做批发生意，把利润看低一点儿，脑子要灵活。货卖了，再进，资金周转快。

　　

　　四会的天光虚市场，自凌晨两三点钟就开市了，早市到上午１０点，日市从上午１０点到下午１７点，夜市从下午１７点到晚上２２点。勤劳的南阳玉人从凌晨两点钟就开始忙碌了，他们拿着强光手电筒卖毛货，然后去抛光，进货售货两不耽搁。在四会市的玉器市场上，有２／３的商人都是南阳人。而来这里进货的南阳玉人更是数不胜数。

　　

　　广东南阳商会成立两年来，已经发展会员３００多人。广东已经成为南阳玉人的“第二故乡”。在这个目前亚洲最大的玉器批发市场，因为有南阳玉器商人的频繁穿梭而越来越活跃。