浅谈独山玉营销

　　

　　市场的飞速发展，对独山玉的市场营销水平提出了更高要求，作为业界长期从事独山玉营销的我，在此谈一点有关独山玉营销的粗浅之见，抛砖引玉，希望能为独山玉的发展尽绵薄之力。

　　

　　做为南阳之特有玉种的独山玉，伴随着南阳玉雕产业的蓬勃发展，进入了一个前所未有的快速发展期，政府大力支持，行业协会组织健全，从业队伍不断壮大，消费群体日益增多，商品价格也与日俱增。特别是近些年来，涌现出一大批名家、名作、名厂、名企……一片欣欣向荣之貌。

　　

　　但在市场发展的同时也凸显出营销水平不高的问题。一是宣传力度不足，定位不精准，诉求不明确，与此同时业界也未能形成共同打造“独山玉”这块金字招牌的共识，致使独山玉的市场认知度，美誉度不够高。二是业界形态主要以家族厂、夫妻店为主、个体规模较小，制度不健全，重销售而轻营销，缺乏大品牌意识及团队精神，容易形成行业内部间的恶性竞争。再者销售人员大多缺乏相关的专业营销知识，导致销售渠道不够开阔，在诸如北京，上海等国内重点市场上的占有率相对较低。同时还存在着营销模式不够丰富，观念滞后，方法单一和服务水平及诚信意识有待提升等问题。

　　

　　玉器销售是一个古老而又年轻的行业，在商业化浪潮不断冲击下，独山玉营销要与时俱进，走出一条符合自身特点的发展之路，应从以下几方面着手：

　　

　　加大宣传力度，更新营销思想。独山玉的宣传应采取政府、协会、业界联动的方法，充分利用各种媒体及展会参评参展，扩大影响，诉求准确，步调一致、努力将独山玉打造成一块既有知名度更有美誉度的金字招牌，为独山玉的营销提供强大的品牌支撑力。独山玉的营销思想应从产品营销拓展到品牌营销，文化营销。

　　

　　倡导团队协作，找准市场买点。强化行业协会的领导作用，引导业界精诚协作，形成合力优势。独山玉七千年的历史，资源的稀缺性，巧妙的俏色工艺，价格的适中性等都是独山玉在市场上的极佳卖点。

　　

　　拓宽销售渠道，导入先进模式。应加强在销售薄弱市场上的营销力度，并积极开拓海外市场。在依托传统销售模式的基础上，逐步导入网上销售、连锁加盟、拍卖等新的模式。

　　

　　提高营销技能，树立诚信意识。在做好基础营销工作的同时融入更多助销手段。诚信经营是市场营销的基本要求，每一个独山玉从业者都应树立良好的诚信意识，共同维护好独山玉良好的市场形象。

　　

　　总而言之，独山玉市场营销应借鉴其他行业先进的市场营销模式，结合自身特点，形成自己的营销理念，最终形成政府、协会、业界紧密协作，产、供、销良性互动；诚信、健康、科学、有序的局面，走上良性的可持续发展之路。让独山玉成为玉器消费市场上的主流玉种。使这一古老玉种插上现代市场营销的翅膀，飞向更加辉煌的明天。