河南珠宝业做强品牌正当时

 　　目前我省珠宝行业正处于快速发展期，市场竞争加剧、外来品牌冲击、消费习惯变化等对珠宝企业提出更高要求。据悉，珠宝企业纷纷取长补短，试水电商领域，增加消费体验，开足马力抢商机，业内人士认为，珠宝行业想要真正做强做大，还需顺势而为，把品牌打响才能走出去。

现状：

快速发展 销售卖场化

　　随着生活水平的提高和消费理念的改变，市民在珠宝消费方面比重加大。在近两年，诸多珠宝企业跑马圈地，以不同的经营模式扩张店面，其中，最突出的特点就是专业珠宝卖场化。

“现在郑州市场涌现大量珠宝会所，比如金鑫珠宝，一年多开了七八个大店，珠宝店正在走 国美 路线，专业卖场化。” 河南省珠宝玉石首饰行业协会副会长慕强说。

记者了解到，金鑫珠宝主要发力郑州市场，并将扩张之路延至省内其他城市，天成珠宝郑州卖场数量达到4家，中原珠宝城、天顺祥珠宝等专业珠宝卖场也被消费者熟知，这些珠宝卖场奢华气派，汇聚多个品牌。

　　“珠宝卖场内配备专业的维修、设计、检验中心，这样的配套服务从某种程度上讲，有利于珠宝行业健康发展。” 河南省金银珠宝饰品监督检验中心站长丁广慧表示。

金鑫珠宝市场运营管理中心总监李治国告诉记者，很多商场对珠宝品牌的入驻设有较高门槛，相对而言，在卖场更注重品牌联合推广，同时各类扣点费用低，成本有利。

有分析人士指出，珠宝卖场化经营起来也颇有难度，这条路同样面临各种挑战与压力。

调整：

苦练内功 商家寻突围

　　市场风云万变促使企业必须敏锐把握机会，及时调整，不过，河南珠宝品牌始终关注苦练内功，提升自己。

　　业内人士认为，渠道管控是珠宝企业的核心竞争力之一，以自营高效产业链为基础推进O2O全渠道营销是趋势。电商虽对珠宝企业冲击有限，但也是不可忽视的环节。

　　据李治国介绍，金鑫珠宝正在探索电商之路，今后或将尝试O2O模式，线上线下同价，线上看款式，线下成交。

　　“金美福一年前都开始考虑试水电商，现在基本成熟，将于近期上线。” 金美福珠宝运营总监张建峰表示，因实体店改革步伐慢，所以电商部分先做差异化发展，金美福珠宝前两年会做纯电商，最终回归到O2O模式。

　　“O2O模式不仅仅是口号，具体实施起来需要很长时间。”张建峰说。除了电商，增强消费体验成分成为珠宝企业更为重要的突围方向。

　　金鑫珠宝坚持推行“牡丹花服务”，并在今年3 ·15践行“一诺千金”的承诺。“零售终端的服务是体验的基础，除了常规活动，金鑫珠宝还推出免费清洗保养等售后服务、会员九大免费之旅等，根据品牌战略选择不同的营销方式，围绕产品特性，增强互动，为消费者带来更多超值的购物体验。”李治国说。

张建峰则认为，受传统商业模式影响，珠宝行业的体验并不明显，想要让体验更加实际还需把服务做细、做深、做广，为消费者提供“私人定制”般的体验。

未来：

挖掘文化 打好品牌战

　　“珠宝品牌看河南，这是业内流传已久的话，也是河南珠宝企业的心声和目标。”慕强语重心长地说。

　　“前几年，河南有十几个珠宝品牌发展势头迅猛，可近两年发现后期发力不足了，原因就在于没有把产品、服务、文化结合起来，没有一个响亮的品牌，消费者没有记住你。”

　　慕强称，得中原者得天下，任何品牌想在全国发展必须来河南。目前老凤祥在河南店网铺的最多，并成立有河南老凤祥公司，周大生在河南规划的店面也最多，本土企业没有走出去的品牌，外来品牌强势冲击，所以，增强品牌意识尤为重要。

　　“建立品牌形象是历史积淀的过程，最终会形成一个文化符号的传递。”李治国说。张建峰也认为，本土珠宝品牌相对年轻，需要想办法谋变，学习外来知名品牌的优点，突出自身优势，用传统和创新来打造品牌。

　　“河南极具优势的玉还没走出去，黄金、彩宝、蓝宝这些主要靠创意和设计的更是没有南方成熟。”河南省珠宝玉石首饰行业协会会长刘长秀建议，河南珠宝企业需顺势而上，抓住产品的创意和设计，赋予产品更多、更好的文化内涵，打好品牌战。